Ofertas na Internet: Aprenda Como Fazer em 6 Passos

Aprenda como Fazer ofertas na internet - Bruno Pinheiro - Marketing Digital

Ofertas na Internet: Aprenda Como Fazer em 6 Passos

Ofertas na Internet: Aprenda Como Fazer em 6 Passos
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O que você precisa ter nas suas ofertas na internet?

Você sabe como oferecer seus produtos ou serviços na internet? Creio que esse seja um dos maiores desafios entre as pessoas que estão entrando no mercado, fica um pouco receosos quanto ao valor dos produtos e serviços.

Aí vem aquele pensamento: ”Será que as pessoas vão comprar”? Vou contar um pouco da minha experiência para você.

Quando entrei para o mercado digital, eu também não sabia exatamente o valor que eu poderia ou deveria cobrar pelo meu conhecimento (infoproduto), nunca tinha vendido esse tipo de uma consultoria online, onde eu ensinava através de vídeos.

O meu primeiro infoproduto se chamava Super Grupo! Como eu estava no começo, as pessoas estavam achando caro, estava complicado vender. Mas me lembro do meu primeiro cliente até hoje, ele também foi no meu evento ao vivo. Foi bem bacana!

Quando eu lancei meu primeiro produto, eu saí do Brasil, fui para a França. Cheguei lá e pensei: ”Eu preciso lançar um produto”! Porque eu tinha uma reserva em dinheiro, mas que estava prestes a acabar, pois estava gastando em Euros.

Foi quando, durante uma viagem de trem, eu cheguei a conclusão, que iria fazer um curso com o conteúdo do que fiz a vida toda e vou ensinar as pessoas!

A Ação

 No trem mesmo, escrevi um email, fiz uma página de vendas, pois eu já tinha uma lista de 6.000 pessoas, na qual eu tinha construído enquanto trabalhava em um emprego convencional!

Se você está pensando em sair do emprego e ainda não tem lista, comece a construir a sua, antes de pedir as contas. Dica valiosa para você, que quer começar no mercado Digital.

Eu não aconselho fazer o contrário: pedir demissão e começar um negócio. Sabe porquê?  Pois para montar uma estrutura na internet, se  o seu desejo for empreender online, demora pelo menos 6 meses. De 3 a 6 meses. Depende do tempo que você tem disponível para investir no seu negócio.

Mas a grande maioria demora de 6 meses a um ano para montar uma estrutura sólida na internet. Se você sair da empresa que trabalha antes disso. O que acontece? Seu dinheiro poderá acabar!

Então, é melhor construir sua empresa enquanto você está trabalhando e depois que tiver sua estrutura montada, pede as contas! Foi com eu fiz!

Já tinha meu blog, comecei a gravar vários vídeos, postava, divulgava em grupos do Facebook e Linkedin porque não tinha dinheiro para investir em mídia paga ainda… E deu super certo!! Você pode fazer o mesmo que dará certo para você também!

FOCO

 Mas voltando para o foco, na primeira vez que vendi um curso, eu cobrei R$ 2.000,00 e vendi 15 acessos, foi difícil! Na segunda vez cobrei R$ 6.000 e vendi 30 e, o pior, é que acharam barato! 

O mesmo produto!! E, nesse produto em específico, era o que eu queria cobrar!

Eu queria cobrar R$ 6.000 porque ele vale isso! Só que, não adiantava eu querer vender com o valor que ele vale, se ninguém me conhecia! Faz sentido?

Como vender um produto com um conteúdo excelente, a de R$ 6.000,00 para pessoas que nem conheciam o meu trabalho?

Tenho uma aluna que também passou por isso! No caso, também era o primeiro produto dela. E não adiantava ela começar cobrando um valor alto logo de cara, não é assim que funciona.

Mas como é que você precisa fazer para vender seu produto pelo valor que ele realmente vale?

Ver post  Você Sabia que Nenhuma Empresa Nasceu Grande?

Você tem que ir ganhando experiência, eu sempre falo, fazer um lançamento semente.  Então, você lança um produto ou serviço, pega testemunho, valida o seu produto, depois sim, você pode aumentar um pouquinho o valor.

Você tem que ir criando autoridade!

Mas vamos então, falar sobre o Como Fazer Ofertas na Internet

A primeira coisa que você precisa ter, é um gancho, uma promessa. Mas qual é essa promessa?

Bem, se você tá pensando em entrar entrar para vender na internet, ou já tem um negócio, quero que você anote: qual é a grande promessa do seu produto ou serviço. Você sabe isso?

É isso que vai vender, a promessa! Muita gente acha que a oferta é o que? Preço baixo? Não é bem assim….

Imagine um passador de slide. Uma ”oferta” comum seria: o passador de slide custa 10 Reais, divido em 10 vezes e entrego para todo o Brasil. Isso aí não é oferta. Isso aí é a descrição do produto. Entende?

Gancho

Você precisa ter um GANCHO de verdade, uma promessa real: ‘‘com o passador dos slides, você vai ter agilidade nas suas apresentações”!  Percebeu a diferença?  Olha a promessa, ela consegue resolver um  problema de muitas pessoas!

Depois disso, você vai precisar ter um ”porquê”. Ex: Por que você vai precisar de um passador de Slides?

”Inventei esse produto porque comecei a observar os palestrantes em eventos e notei que perdia-se muito tempo na hora de ir até o projetor e tocar o slide. Então, depois de ver muita gente indo até a mesa para mudar o slide e depois voltar e ainda se perder na apresentação, eu decidi criar o passador de slides”.

Viu? Simples assim! Não é difícil. Mas é só isso?? Não! Depois você precisa dar provas. Provas são muito importantes no mercado digital.

Provas

Você vai precisar provar que o seu conteúdo é valioso! Por isso, você pode utilizar de prova social! Mas o que é prova social? Por exemplo: Você entra em uma página de determinado produto ou serviço e vê lá! Mais de 10.000 pessoas curtiram!

Curtidas no Facebook pessoal, você compra. Você paga 1.000 Reais, vai lá em põem 10.000 pessoas. Curtida não vale muito mas é um bom exemplo de uma prova social.

Curtidas no Instagram, se você quiser, me dá Mil Reais que eu coloco 10.000 seguidores em uma semana. Mas são curtidas reais, de pessoas reais, não é de mentira não! São de pessoas que tem interesse no seu conteúdo e poderá sim virar consumidora do seu produto.

Mas continuando aqui…. Provas… Vou falar outros tipos de prova. Jornal e revista!

Se você nunca teve nenhuma matéria sua publicada, por alguma revista ou jornal, existe uma coisa que se chama assessoria de imprensa! Você vai lá, paga aproximadamente 90 Reais no dia de hoje, cria um release e eles divulgam o seu release para vários jornais.

Tem uma aluna do NOS, que trabalha com Facebook para dentistas e ela fez uma divulgação! Foi super legal a repercussão e a ajudou muito a na construção da autoridade dela diante do mercado.

Ajustes São Necessários

A princípio pode não dar certo, OK? Mas, é só ir ajustando o release, que  logo vai sair sua matéria em alguma revista ou jornal! As vezes é só questão de ajuste! 

Eu já consegui algumas matérias! Vou te contar como foi! Na verdade, eu fui descobrindo, pedindo uma ajuda! Contratei uma consultoria com um assessor de imprensa porque, afinal, um assessor de imprensa sabe como montar um release!

Certo dia, respirei fundo, peguei esse release que meu assessor de imprensa fez e mandei lá para o Pequena Empresas, Grandes negócios! Fiquei extremamente feliz, pois aceitaram meu release e me convidaram para gravar uma matéria sobre empreendedorismo!

Inclusive a Globo foi até o meu evento, o NOS ao Vivo! Eles filmaram um pouco uma das minhas palestras e entrevistaram Tem alguns empreendedores menores de 24 anos que estiveram presente no dia.

Então, vocês precisam dar provas: revistas, curtidas e DEPOIMENTOS!

Depoimento é a melhor prova!

E se você não tem ainda nenhum depoimento do produto? No caso da minha aluna que citei anteriormente, ela trabalhou a vida inteira em um banco. A vida inteira!!  Ela tem o que? De onde ela poderia tirar esses depoimentos? Bom, ou dos gestores que ela trabalhou ou dos milhares de milionários que ela fazia investimento com ela.

E é isso que ela vai fazer. Porquê? Porque eles vão estar atestando ela. E, com certeza, a mesma coisa que ela fez para ele, ela vai escalar na internet! Bacana, não é mesmo??

Então, você precisa ter provas. E isso se aplica na venda também, ao vivo e a cores! Pode utilizar sem medo que te trará bons resultados. 

Histórias

”Agora, eu vou contar uma história para você”…  

Ver post  Posicionamento: Defina como Você quer ser Visto pelo Mercado

Faça esse teste com seus amigos ou familiares: ”Eu vou contar uma história”. Ou se você já fez isso, tente se lembrar. O que acontece na hora que você fala que vai contar uma história? Todo mundo olha! Todo mundo presta atenção!

Não é a toa que histórias vendem! E muiito!!

Histórias conectam! Você precisa contar uma história. Conte uma história do porque do seu produto, por exemplo! Também já mencionei aqui no post como ser faz isso.

Conte a história do porquê e como você chegou alí na carreira ou nos negócios. Crie uma história consistente do seu produto. Você pode falar muita coisa antes de vender o produto, propriamente dito.

Até agora não vendi o passador de Slides.

Não falei que ele é de plástico, não falei que ele tem 4 botões, que vai uma pilha, que ele carrega… Então, eu conto uma história antes de vender.

Feito isso, aí sim você vai apresentar o produto! Como que a maioria das pessoas faz quando vai vender alguma coisa? Apresenta o produto de cara! Já reparou nisso? Em uma próxima vez que for às compras, repare nisso. Você vai ver na prática como é!

Se você quiserem ver um exemplo na prática, entre nas minhas páginas de vendas do meu Infoproduto Oferta Irresistível, que é exatamente a forma como se deve fazer!

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Continuando… Apresente o seu produto. Se for curso, descreva o número de módulos (5 módulos, cada módulo ensina isso).
Ou, no caso do passador de Slides, a descrição: ele é preto, tem 2 botões verdes, um vermelho, etc. 
Essa é a apresentação do produto. ok?

Matar Objeções

Vender não é nada menos do que matar objeções! Se você não matar as objeções do seu produto ou serviço, esse pode ser o motivo no qual as pessoas não compram o seu produto!

Porque, por exemplo, se eu estou vendendo o NOS –  Negócio Online se Sucesso, meu curso mais completo. Então, quais são as objeções que tenho que quebrar para conseguir vender esse treinamento?

São as seguintes:

”Isso não serve para mim”.
“Eu não sei nada de Tecnologia”.
”Isso não se aplica no meu nicho”.

Percebeu quais são essas perguntas? São as principais perguntas que as pessoas fazem na hora de comprar um produto ou serviço seu.

Essa quebra de objeções precisa estar na sua página de vendas ou no seu discurso de vendas. Precisa estar pois, você precisa matar objeções! Caso contrário poderá perder vendas!! 

Em um evento ao vivo, por exemplo, qual é a principal objeção?
”É longe”! ”É caro”! ”Tenho que pagar hospedagem e transporte”!

Ver post  Como uma Oferta Irresistível Influenciou nos Meus Resultados

Se você não tem isso hoje, no seu negócio, comece a pensar! Tem que pensar em como vai matar esse a objeção!

Fechamento

E, por último, ainda tem o fechamento. Se você está vendendo online, ‘Clique Aqui e Compre Agora”!

E lembre-se: uma página nunca deve ter dois objetivos. Ou ela compra, ou ela se cadastra. Nunca pode ter outra saída. Uma página de vendas, para começo de conversa, ou ela aperta o X ou ela parte para ação que você definir.

Não tem outra saída! Não pode ter o endereço da sua página no Facebook, não pode ter Instagram, SnapChat, WhatsApp… Não pode ter NADA mesmo!

Somente uma dessas ações: Compre ou Cadastre-se! Pois assim, a pessoa não vai perder o foco com distrações. Compreendeu? O Objetivo da sua página deve ser somente um. Não pode ter dois. Já vi muito isso em páginas de vendas pela internet.

Porque que você nunca deve jogar tráfego para o seu site?

Você sabe? Porque chega no site, ele vai ter várias opções para clicar: HOME, BLOG, Sobre Mim, Ebook, Cursos e Ferramentas, etc.

A hora que ele vê esse tanto de opção, pode até se esquecer do que foi fazer ali a princípio. É assim…. as coisas na internet são muito rápidas… Tem que saber aproveitar ao máximo!

Para concluir o post, agora que você aprendeu a fazer ofertas na internet corretamente (ou para onde desejar), aplique o mais rápido possível. Isso vai garantir excelentes resultados!!

Espero que tenha gostado do Post e das Dicas!

Se precisar se organizar antes de fazer ofertas na internet e não tiver um norte para começar, baixe esse ebook com Os 10 Passos para Se Construir um negócio Online, clicando no botão abaixo. É um material gratuito! 😀

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Aproveite muito!!

Um Grande Abraço e Nos Vemos Pelo Mundo!

Bruno Nogueira Pinheiro

Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.