Lançamento de Produtos na Internet: Aprenda a Fazer

Postado em 21 de fevereiro de 2017

Lançamento

Frustração é um sentimento comum quando buscamos cursos e práticas profissionais corretas.

Cometemos erros que custam milhares de Reais, clientes e muito tempo. Durante o período no qual me dediquei aos lançamentos, acabei desenvolvendo alguns métodos.

Frequentei uma variedade de cursos. O último foi para buscar mais conhecimento sobre tráfego. Viajei até San Diego na Califórnia, para entender como os americanos estavam fazendo e confirmei que eles não estão muito à frente de nós, brasileiros.

No ano passado investi mais de R$ 230.000 em treinamentos e, por isso, compreendo a dificuldade de cada um que ingressa nessa jornada de tentativa e erro. Mas o que faz a diferença é a vontade de descobrir o melhor caminho para alcançar o sucesso tão desejado, e isso me motivou a chegar onde estou hoje.

Pessoas

As pessoas desempenham um papel muito importante na empresa, pois são elas que fazem a diferença no desenvolvimento do projeto.

De nada adianta ter uma mega estrutura, um bom método e uma estratégia perfeita se as pessoas que estiverem participando dele não entenderem como funciona o mecanismo do negócio.

Na minha jornada percebi que é preciso estar próximo de quem sabe e de quem exercita boas práticas de negócio.

É por isso que todos nós precisamos sempre buscar os melhores cursos e profissionais do mundo. Tudo para poder aprender com eles, alcançar melhores resultados e ainda, conseguir compartilhar os conhecimentos.

Neste post vou passar um conteúdo para mostrar por quê deve-se usar um lançamento online como um MEIO e não como um fim. E por quê alguns congressos decolam e outros não. Tudo vai depender da qualidade desses lançamentos.

Lançamento de (Info) Produtos

Em todos os segmentos do mercado, o sucesso vem acompanhado de muita capacitação técnica, mas muitos ainda se arriscam sem ter um conhecimento essencial.

Algumas pessoas até conseguem alcançar o tão sonhado objetivo, mas logo acabarão saindo do mercado, pois não conseguirão administrar os diversos elementos existentes por trás no processo do negócio online.

É importante saber: devemos fazer um lançamento de um produto ou serviço como um meio e não como um fim, planeje tudo com a intenção de ter futuros projetos e de ter um negócio a longo prazo.

Quando se faz um lançamento como um meio, cria-se uma lista imensa de pessoas que estão bastante satisfeitas com o que se está oferecendo e isso gera um engajamento muito grande, além de te transformar em autoridade instantaneamente.

Você terá tudo nas mãos para poder lançar um produto, mas acaba por não lançar nada, pois acredita que o congresso é um fim.

O lançamento é um meio, é uma estratégia a longo prazo para um negócio de sucesso no qual há sempre um produto atrelado e, ainda, ocasionar parcerias importantes. Vou falar mais sobre o assunto a seguir.

Faça Parcerias

Convide as pessoas certas, que tem relação com o seu nicho, para participar de hangouts com você e saiba o que elas tem para te oferecer na hora, e também o que você pode oferecer a elas em um segundo momento. Como uma troca de favores.

Fazendo isso você terá a chave para o sucesso. Fazer um Lançamento como um fim, não vai trazer benefícios a você e nem para as suas parcerias.

Fazendo dele um meio, o foco será no engajamento das listas e ainda poderá usar isso como uma boa estratégia a longo prazo.

Diferenças de se Fazer um Lançamento Como um Meio e Não Como um Fim

COMO FIM

  • Não está inserido em um contexto maior;
  • Não faz parte de uma estratégia a longo prazo;
  • Não tem produto atrelado a ele;
  • Não estabelece parcerias;
  • Foco no lucro imediato;
  • Não beneficia os parceiros;
  • Esgota-se rapidamente como estratégia.

COMO MEIO

  • Faz parte de um planejamento estratégico de um negócio como um todo;
  • Vem em um cronograma de lançamentos futuros;
  • Já é feito pensando no produto a ser lançado;
  • Serve para atrair os parceiros corretos;
  • Procura entender como beneficiar os parceiros;
  • Foco na lista e no engajamento;
  • Funciona perfeitamente como estratégia a longo prazo.

Porque Você Deve Fazer um Lançamento Como Estratégia?

Primeiro, porque essa atitude irá te transformar em uma autoridade instantânea. Fazer um Lançamento online é fazer uma máquina de gerar autoridade.

Já vi um caso onde uma pessoa conseguiu fazer um lançamento sozinha. Essa pessoa era totalmente desconhecida e hoje tem uma lista que chega a 37.000 pessoas engajadas.

Quando se faz um lançamento, entra-se no mercado pelo topo, e não pela base. E é isso que torna um lançamento online interessante e significa que você vai ocupar um nicho antes dos concorrentes, pois já estará atrelado aos parceiros certos e irá dispor de uma grande lista e engajada.

Começará a aparecer mais parceiros, então já prepare as propostas para não ser surpreendido. Passe a ver um lançamento como uma engrenagem muito maior, com um início perfeito.

Mas atenção:
Nem todos os lançamentos fazem sucesso logo na primeira vez. Sabe porquê isso acontece?

Em todo projeto em desenvolvimento é preciso exercitar a visão sobre o negócio. Tem que que idealizar qual será o próximo passo. É preciso ter o foco e saber exatamente onde você quer chegar.

Isso inclui um planejamento de curto, médio e longo prazo e também, a definição da base do projeto, tópico que discutiremos mais a frente.

Um dos meus alunos não conseguia sair do lugar. Ele não tinha foco e não sabia para onde ir…. Mas quando ele definiu um objetivo, ele foi longe!

Pensamentos ou Crenças Limitantes

Outro fator importante é não deixar-se abalar por pensamentos ou crenças limitantes: “Não consigo”, “E muito difícil”, “Não posso fazer”, “Ninguém vai gostar do meu trabalho”. Se tiver algum desses pensamentos na sua cabeça, estará cometendo outro grande erro.

O maior fator entre o sucesso e o fracasso creio que seja a questão da mentalidade das pessoas, é por isso que gosto muito de trabalhar essa questão. É importante saber que um lançamento deve ser aquecido antes de acontecer.

DICAS QUENTES

Comece a criar listas com emails de pessoas interessadas 2 meses antes, com isso haverá maior engajamento por parte das pessoas e não terá com o que se preocupar. Crie Iscas Digitais!!

Tenha também listas distintas para cada público, uma estratégia para cada um (afiliados e público alvo). Destaque-se da massa: antes de começar qualquer projeto, faça o planejamento e delegue as tarefas bem definidas aos seus responsáveis (quem vai fazer o que e de que forma).

PLANEJAMENTO

É muito comum encontrar pessoas não sabem por onde começar em um projeto. O Ideal é elaborar um mapa mental, um plano, para ter uma direção.

Se fizer isso e conseguir visualizar o projeto como um todo, as idéias vão ficar bem mais claras. Esse mapa mental que você deve fazer é como um passo a passo para construir um lançamento de sucesso.

Quais estratégias usar? Como será o Tráfego? Quais Canais Utilizar? Qual o tipo de comunicação usar? Tudo isso tem que ser pensado antes e colocado nesse mapa.

Muitas vezes achamos que já temos tudo planejado, quando na verdade, temos só a ideia do que fazer.

Essa é uma situação frequente, somos especialistas em mentir para nós mesmos. As vezes achamos que o negócio está todo planejado, quando na verdade ele não está.

Quando digo que o lançamento está planejado, é porque que tudo já foi planejado e definido com antecedência.

O lançamento deve ter início apenas quando todos os e-mails do funil já estiverem preparados e com alguns hangouts extras na mão, pois pode ser que precise de mais algum conteúdo.

É exatamente por isso que temos que fazer cuidadosamente a gestão de tudo, muito bem arquitetada.

AFILIADOS

Com os afiliados é necessário ter o material de divulgação todo preparado para eles, já indicando o tipo de e-mail que vão promover, qual a persona a ser trabalhada e ter todos os links, páginas de captura, venda e etc.

Devemos deixar tudo pronto e organizado para eles. Costumo dizer que a única coisa previsível nesse meio, é que acontecem imprevistos.

Por isso, é indispensável ter plano B, C e D, e ainda ter em mente o que fará caso dê algum problema qualquer. Tenha tudo minuciosamente calculado com um sistema de controle. Se não existir esse sistema, então não terá um planejamento. 😉

Planejamento requer controle e metas estabelecidas para cada um dos indicadores. Então, no início de um lançamento exige-se X leads, X Afiliados e a venda de 1% da lista para poder gerar X Reais. Seja bem específico!

Tenha isso sempre em mente: É preciso ter tráfego e lista bem ANTES do lançamento começar. Para dar tudo certo, esses números tem que ser altos.

Por isso que pensei em fazer esse artigo, para ajudar as pessoas a alcançarem o sucesso com seus lançamentos, evitando quaisquer tipos de “imprevistos”.

A minha contribuição com esse artigo é ajudar a clarear suas ideias e dar uma visão maior do negócio.

E é por esses motivos que uso o termo “falso planejador”, são as pessoas que fazem apenas um planejamento geral e não definem as responsabilidades e os outros importantes fatores que tenho citado aqui.

Vá Criando a Comunicação

Os e-mails tem que estar pronto para que você não tenha a preocupação de fazê-los na hora. Lembre-se de que existem imprevistos e os afiliados poderão não promover o seu produto.

Portanto, você precisa deixar tudo pronto pra eles. Não deixe que os imprevistos traga frustração, defina tudo com antecedência.

Tenha em Mente: Os grandes negócios não sobrevivem sem planejamento.

CheckList do Planejamento

  • Definir com meses de antecedência as tarefas de cada um dos envolvidos;
  • Deixou a sequência de e-mails preparados antes do lançamento;
  • Tem conteúdo de hangouts a mais e faz a gestão deles;
  • Tem gestão e material para afiliados;
  • Sabe que terá problema e cria planos alternativos (B, C e D);
  • Tem sistema de controle;
  • Tem metas para cada indicador;
  • Tem tráfego e lista antes do congresso;

Dicas para Fazer um Lançamento de Sucesso

Seguindo essas dicas, a probabilidade de fracasso será muito pequena. Tenha também pessoas para validarem a sua idéia, é uma boa dica buscar uma outra perspectiva, um outro ponto de vista diferente do seu.

Antes de iniciar qualquer planejamento do lançamento do seu produto, defina a BASE do seu negócio. É bom acrescentar que você ficará conhecido pelo nome do seu produto, e
que será difícil mudar isso depois. ATENÇÃO na hora de escolher esse nome.

Tenha claro qual é o objetivo do seu negócio, como ele vai funcionar no longo prazo, qual o posicionamento que você vai utilizar?

Qual a sua missão? Qual a sua visão? Quais os valores sobre quais ele está alicerçado? Quais as suas metas (S.M.A.R.T)? Como o seu produto a ser lançado se insere nessa base de planejamento?

Recapitulando: Quais as atitudes que fazem a diferença para que seu lançamento tenha sucesso?
1) Planejamento estratégico;
2) Construção de parcerias ativas que impulsionam seu negócio. Legal?

Continuando….

Persona

É hora de definir o seu público alvo, chamaremos de “PERSONA”. Descubra quem ela é, o que ela pensa, o que ela ouve, o que ela vê. Quanto mais informação sobre o perfil da persona, melhor.

Conhecer o perfil da persona profundamente, saber quais são seus sonhos, o que deixa ela frustrada, como é o seu dia a dia. É um trabalho minucioso, imaginar como ela é e como ela age, é preciso entrar na mente dela, descobrir quem e o que influencia essas pessoas, saber como ela se vê e como as outras pessoas as vêem.

Tem que focar no que o público gosta, e não o que você gosta. Outro erro bem comum em lançamento de produtos na internet, é achar que o público alvo é você mesmo.

Na realidade, desenvolva os passos do lançamento entendendo o que a persona busca para poder resolver seus os problemas, as dores ou as dificuldades que ela tem em determinadas situações.

A QUEM SE DESTINA O PRODUTO?

Essa é uma questão que precisa estar muito bem clara na sua cabeça. Ao se preparar um produto, já deve ter idéia do perfil da persona, mas ainda será necessário fazer uma pesquisa mais profunda para entender se realmente é isso que a pessoa quer. Entendido?

DEFINA A ESTRATÉGIA DE VENDAS

Reuni as principais estratégia de vendas para um congresso de sucesso. Mais um erro comum é começar o lançamento sem página de vendas.

Essa página de vendas precisa estar pronta antes do lançamento, antes começar e as vendas. Preste atenção no preço de venda também. Essa é uma estratégia que faz a diferença na hora de vender.

Faça uma pesquisa de mercado, observe os produtos similares ao seu, o que oferecem é qual o valor que estão sendo vendidos. Tome uma base.

Não adianta começar com o preço alto, se você ainda nem é conhecido no mercado. Faça testes e preste atenção nos valores praticados na região que você vive, caso seja um produto físico.

Essas dicas são muito valiosas. Estude esse conteúdo com carinho, aplique no seu negócio e busque bons resultados. Para ajudar você mais ainda, deixo aqui um ebook para você baixar.

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Espero que tenha gostado. Um Grande Abraço e Nos Vemos Pelo Mundo!!

Bruno Nogueira Pinheiro

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Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.


  • Negócios Que Rendem

    Ótimo resumo!

    Ideal para quem está iniciando no mercado digital ou já lançou um produto.

    Abraços