Gatilho Mental da Escassez

Postado em 20 de dezembro de 2016

Gatilho Mental da Escassez? Para que serve?

Já ouviu falar do poderoso Gatilho Mental da Escassez?? Pois é! Parece que as coisas são mais atrativas quando sua disponibilidade é limitada, todo mundo que deixa para comprar ou fazer algo de última hora, passa por essa situação. Ou então, quando nos arriscamos a perder a oportunidade de algo, nos apressamos para não perder, não é assim com você?

O Gatilho Mental da Escassez é um gatilho que eu utilizo muito pois, é a lei do mercado. Tudo o que vai acabar, as pessoas querem e acabam até pagando mais por isso!

Isso mesmo! Pagam mais! Fazem isso só porque é escasso. Os maiores do mercado digital usam muito também, quando dizem que vão vender o produto somente durante aquela semana.

A primeira vez que usei, foi na empresa que trabalhei antes de me tornar empreendedor digital, atingimos R$ 140 mil em 7 dias de venda. Talvez, se eu deixasse um mês inteiro, não venderia isso. Talvez não, tenho certeza que não venderia.

Mas porquê? Bem, porque você já sabe, as pessoas tem o costume de sempre deixar para depois, com a famosa frase “depois eu vejo isso”. Tá alí, outra hora eu compro”. E, depois,  acaba pagando mais caro, como por exemplo, em ingressos para shows e eventos.

Como Aplicar o Gatilho Mental da Escassez?

Então, utilizando o Gatilho Mental da Escassez, reforça que a pessoa precisa ser rápida se quiser aquele determinado produto, estimulando a compra.

Exemplo: Você está procurando uma passagem para poder viajar, olha algumas vezes nos sites, faz a pesquisa até que uma hora aparece ÚLTIMOS LUGARES. Nesse momento você corre para tentar fechar antes que acabem os lugares, não é assim?

Ou então: últimos ingressos, vagas limitadas, apenas 3 unidades restantes, último dia, última chance… e assim vai….

Fez sentido para você?

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Aproveite o Conteúdo! Espero que goste!!

Um Grande Abraço e Nos Vemos Pelo Mundo!!

Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.