Saiba a Diferença entre uma Promoção e uma Oferta Matadora

Postado em 11 de agosto de 2016

Promoção X Oferta Matadora

Sabe qual a diferença entre fazer a promoção do seu produto e fazer uma oferta matadora?

Acho que esse é um dos maiores desafios para quem está começando agora no mercado digital. Esse é o maior segredo que está por trás das vendas na internet. É o que define se você vai vender muito ou se não vai vender nada.

Vou contar para você como é o processo para montar uma oferta matadora e seus clientes não vão conseguir resistir ao seu produto. Mas antes, vamos às diferenças que havia dito anteriormente. Vamos ver quais são as diferenças então? 

Oferta Matadora - Bruno Pinheiro - Marketig Digital

Promoção

É quando você fala das características do seu produto, das formas de pagamento ou de como ele será entregue para você.

Exemplo: é de plástico, você pode fazer em X vezes e entrego na sua casa.

Oferta Matadora

É quando, antes de fazer a promoção, você conta a história do produto.

Exemplo: Conte a história, fale dos benefícios, apresente provas (concretas e sociais) de que aquele produto é bom e funciona e ainda oferecer bônus para as pessoas interessadas, deixando assim, sua oferta mais atrativa. Além disso tudo, você ainda deve apresentar garantias. Fazendo isso você vai ganhar a confiança total das pessoas que estão com você no hangout, por exemplo.

 

Um outro fator importante na hora das vendas, é saber matar as objeções. Vamos ver como isso funciona??

Matando Objeções

Matar objeções é ”tirar as dúvidas” das pessoas sobre alguma coisa que a impeça de adquirir o produto ou serviço; é ter argumentos para qualquer ”problema” que possa surgir na hora de fechar a venda.

Com certeza você já ouviu alguém falando: ‘‘Isso não dá certo para mim”, ou ”Não vou conseguir implementar”, ”Não preciso disso agora”, entre outras frases que ouvimos de pessoas que estão na dúvida de comprar algum produto.

 

O mais correto é você estudar bem o seu público para saber quais são as objeções daquele nicho e ter todas os argumentos na ponta da língua.

Por exemplo:
Se você vende para mulheres mas quem paga são os maridos, você já precisa ter a resposta para essa objeção. A objeção nesse caso seria:  ”eu preciso consultar o meu marido”. Faça um exercício depois que ler o post, pense em com quebrar essa objeção. 😉

Ancoragem de Preço

Ancoragem de preço - Bruno Pinheiro - Marketing Digital

A ancoragem de preço funciona assim, imagine que você está em uma loja de cabos de USB-Power e pergunta o preço do cabo. O vendedor reponde que o preço é 30 Reais cada cabo USB-Power. Obviamente você iria achar esse preço abusivo.

Mas, se o vendedor tiver uma resposta diferente como esta: “Esse cabo só é produzido lá nos Estados Unidos e o valor real dele é 50 dólares mas, como compramos muitos cabos de uma vez só, justamente para fazer cair o preço, conseguimos vender a 30 Reais. Mas é só para quem comprar hoje, pois são os últimos e não sabemos se o importador vai manter o preço na próxima compra”.

Com certeza, após a ancoragem (50 dólares, preço alto) fez você pensar que está saindo no lucro comprando por APENAS 30 Reais (preço bem mais baixo). Percebeu como funciona? Muito legal, não é mesmo?

Atenção!!! Tudo o que você falar nessa estratégia tem que ser realidade pois, caso contrário, você poderá ficar com má fama no mercado, e não é isso que nós queremos. Tenha isso sempre em mente. Entendido? 😀

Vamos finalizar com mais uma dica?

Garantia

A garantia é uma forma de dizer: ‘‘Você não vai ter problema com isso!”

Em cursos online, por exemplo, é natural você dar garantia de 30 dias, 7 dias… Para a pessoa ter a oportunidade de ter contato com o conteúdo para ela ver se encaixa no que ela precisa naquele momento. Nessa estratégia você ativa o Gatilho Mental da segurança, pois a pessoa sabe que poderá pedir reembolso caso não seja o que ela imaginava. Faz sentido, não?

Agora corre a vá montar a sua oferta matadora! E por favor, me conte os resultados aqui nos comentários ou apenas deixe sua opinião. Saber o que você achou do conteúdo é importante, pois assim consigo criar conteúdos cada vez melhores para você! Colabore!

Um grande abraço e nos Vemos Pelo Mundo!

Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.


  • Muito bom artigo Bruno. Valeu pelas informações!