CopyWriting: Técnica que Todo Empreendedor deve Conhecer e Usar

Postado em 11 de julho de 2016
CopyWriting: Técnica que Todo Empreendedor deve Conhecer e Usar
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Copywriting : Arte de Escrever Textos que Vendem

Depois que aprendi as técnicas de Copywriting, meus resultados começaram a mudar significativamente. Técnicas que, quando aplicadas ao negócio, geram resultados instantâneos!

Mas por que isso é tão importante? Pois é através dessas técnicas que você irá descobrir como persuadir pessoas através de discursos de venda e como fazer para provocar a ação desejada na pessoa que está lendo texto.

“Copy” é como se fosse uma venda ao vivo, devendo usar uma linguagem um a um, falando diretamente com o seu público Alvo. Por isso é muito importante definir bem sua persona. E se você tiver dois produtos, será necessário ter duas comunicações diferentes, ok? Não dá para você falar com um adolescente e um adulto na mesma linguagem, concorda?

Por exemplo, o Marketing Multinível tem 2 personas: quem compra o produto para consumir e quem quer revender os produtos.
São duas pessoas diferentes, dois desejos, duas necessidades e etc. Fique atento para não misturar os dois.

copywriting- Textos de Venda - Bruno Pinheiro

Dicas de Copywriting para Você

Tem uma palavra que é muito poderosa e você deve usar sempre na sua comunicação. Quando eu falei ali em cima sobre usar linguagem um a um, eu me referia ao uso da palavra VOCÊ. Essa é a palavra mais poderosa que existe quando você está escrevendo um texto de venda.

Uma outra palavra que também tem um peso grande, é a palavra POR QUE. Se você reparar, escrevi ela logo no segundo parágrafo. Essa palavra é importante pois ela explica o motivo de você estar fazendo algo, uma satisfação ou algo assim. Quando fazemos isso, as chances da pessoa aceitar o argumento é bem maior.

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Faça um teste com alguém, pedindo para passar na frente na fila do banco ou mercado. Se você disser apenas que está com pressa (o motivo), com certeza a pessoa irá ceder o lugar. E faça também sem dar o motivo, pergunte somente se pode furar a fila e veja a reação das pessoas. Vai ser divertido.

Aprenda a lidar com as objeções, com certeza vão aparecer com algumas e você precisa quebra-las. Mas o que são objeções? São contestações, afinal, as pessoas vão sempre ter algo para contestar. Por exemplo: esse produto serve pra mim? Qual beneficio que ele trará a minha vida? Por isso é importante fazer uma lista de tudo que pode ser uma objeção para ter argumentos para quebra-las, tudo bem?

Objeções - Copywriting - Vendas - Bruno Pinheiro

Mais uma dica poderosa, é servir as pessoas. Nunca entre na internet querendo vender algo, entre querendo servir as pessoas, gerando valor para que elas entendam que você está ali para ajuda-la a resolver algum problema.

Você também pode usar os MOTIVADORES, que são esses que vou citar a seguir:

  1. Ganhar Dinheiro
  2. Poupar Dinheiro
  3. Poupar Tempo
  4. Poupar Esforço 
  5. Melhorar a Saúde
  6. Impressionar Outras Pessoas

Se o seu produto estiver dentro desses 6 top motivadores, as chances do seu negócio dar certo são muito maiores. Mas isso não quer dizer que quem não estiver dentro desses motivadores não vá ter sucesso, vai ter sucesso SIM, basta descobrir qual é o motivador do seu produto, simples assim.

Agora me conta aí nos comentários: qual é o seu negócio e se você já usa essas técnicas para alavancar as vendas. Ou se tiver alguma experiência sobre esse assunto que queria compartilhar comigo, fique à vontade. Seu comentário é bem-vindo!

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Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.