Como Utilizar o Marketing de Conteúdo para Atrair e Conquistar Clientes

Postado em 22 de julho de 2016

Marketing de Conteúdo: o que é exatamente?

O Marketing de conteúdo é um modo de se aproximar estrategicamente dos seus clientes. Esse tipo de marketing tem foco na criação e distribuição de conteúdo rico, relevante e consistente para atrair e reter um público que é definido anteriormente e, também, para direcionar a ação do cliente. Certo?

O propósito do marketing de conteúdo é atrair e reter clientes, de forma contínua e duradoura com a intenção de mudar ou melhorar o comportamento do consumidor.

Resumidamente, o marketing de conteúdo é a arte de se comunicar com seus clientes e futuros clientes sem vender absolutamente nada. Em vez de falar sobre seus produtos ou serviços, você está entregando informação que irá ajudar o seu cliente de alguma forma, resolvendo um problema ou tirando alguma dúvida.

A essência desta estratégia de conteúdo é a crença de que se nós, como empresas, se fornecermos informações valiosas para os compradores, eles irão recompensar-nos com sua lealdade. Faz sentido, não é? Aí entra o gatilho mental da reciprocidade.

Marketing de Conteúdo - Reciprocidade - Brunno Pinheiro 2

Saiba Mais Sobre  ➡ Gatilhos Mentais

O Marketing de Conteúdo está sendo utilizado por muitas marcas conhecidas e, também, por pequenas empresas. Você sabe por que todos estão utilizando essa estratégia? Por que funciona!

Um bom marketing de conteúdo faz uma pessoa parar para ler, pensar e se comportar diferente, por isso dá para concluir que, o marketing de conteúdo não é o futuro da comunicação entre empresas e clientes, e sim o presente. E se sua empresa ainda não usa esse tipo de estratégia, deve começar a produzir esse conteúdo o quanto antes.

Criação de conteúdo

Depois de ter criado a sua estratégia de marketing de conteúdo, começa a parte divertida: cria-lo! Sei o que você pode estar se perguntando, e vou dar umas dicas. 😉

O que devo escrever?

Eu acho que toda empresa tem feito esta mesma pergunta, e você provavelmente ter lido muitos posts sobre esse assunto. Mas a realidade é essa: tem pesquisar messsmo!! Leia muito sobre o seu nicho, entenda qual a necessidade dos seus clientes e escreva conteúdos que são interessantes para ele.

Você pode pesquisar em blogs, revistas, livros, experiência de amigos, vivência própria, ou qualquer fonte que achar interessante. Escreva conteúdos simples, e com uma linguagem que seu cliente vá compreender com facilidade.

Inclusive, usar os termos que seus clientes usam, ajuda mais ainda. Procure na internet por “glossário + seu nicho”, você vai encontrar palavras usadas por eles e isso ajuda na hora que eles vão em busca da informação na internet.

Outra dica muito boa é contar histórias, afinal, todo mundo gosta de ouvir uma boa história. E como toda boa e longa história, conte detalhes e assegure-se que tenha começo meio e fim, assim como te ensinam na escola nas aulas de redação. 😉

storytelling-marketing-Bruno Pinheiro


Tente fazer um texto que, ao ler, o seu cliente consiga imaginar a cena na qual você está explicando. Por exemplo: “imagine você trabalhando de qualquer lugar do mundo, em um bangalô de frente para o mar”, “pense como você ficaria linda com mexas no cabelo”, “imagine  você fazendo o seu primeiro vídeo, dando sua primeira aula, fazendo seu primeiro hangout”…. e por aí vai.

Use também uma linguagem de um pra um, como se você estivesse conversando de fato com seu cliente. Assim como estou fazendo com você (entendeu?).  😀  Lembre-se de ser direto e verdadeiro também, isso é muito importante!

E, para finalizar, você pode (e deve) diversificar o tipo de conteúdo: use textos, vídeos, apresentações, formulários de pesquisa, hangouts, podcasts (áudios), infográficos, eBooks, entre outros. A criatividade não tem limite!!

Eae, gostou desse conteúdo? Espero ter ajudado você!! Não esqueça de deixar o seu comentário dizendo o que achou ou alguma eventual dúvida, responderei a você!

Um abraço e nos Vemos Pelo Mundo! ✈

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Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.


  • Eliomar Santos

    Muito legal este post. Gostei bastante e “abriu” a minha mente para varias ideias.
    Eu trabalho com vendas de cosméticos de uso do dia a dia como perfume, hidratante, desodorante, cremes e emagrecimento como chás e Shake.
    O que e como você me sugere para que eu comece a produzir conteúdo para os clientes do meu nicho?
    Cara, agradeço desde já.
    Obrigado!