Como conseguir alunos com Marketing Digital

Postado em 5 de Janeiro de 2014
Grande maioria das escolas ainda conseguem alunos das maneiras tradicionais, mas o cenário vem mudando, a primeira coisa que devemos saber é: O Marketing Digital não anda sozinho. Ele deve estar alinhado com o posicionamento da empresa e muito bem integrado com a escola e os funcionários, principalmente a recepcionista e o guarda também deve ser instruído em como proceder caso haja alguma pergunta.Antes de começar qualquer campanha digital, você deve mapear todos os pontos de contato que você tem com seu público e planejar para ter uma comunicação alinhada em todos os pontos de contato com sua marca. Após mapeado, você deve pensar qual estratégia utilizar para conseguir o lead (cadastro de interessados no curso) e transformá-lo em um prospect (realmente interessado no seu produto ou serviço). Caso queira saber como fazer isso, posso te falar, se você entrar em contato aqui.

As principais estratégias utilizadas pelas instituições de ensino são: – Cupom de Desconto – Testes de Níveis – Inscrições para provas ou vestibulares – Seminários OnLine – Promoções em Redes Sociais – Concursos culturai, etc …. Assim que a estratégia for definida, você deve pensar no ciclo de vida desse cliente com sua instituição e preparar a comunicação para todos o ciclo, seja ela por email, SMS, telefone, carta, inscrição, etc. Temos alguns softwares de automação em marketing que trabalham muito bem com o clico de vida, eu utilizado o InfusionSoft, onde deixo tudo automatizado e o sistema encaminha todo material necessário a pessoa e o conecta com minha equipe de vendas. Uma das coisas mais importantes de campanha digitais é o relacionamento e o tempo de atendimento, se você tem uma comunicação rápida e alinhada, você passa imagem de uma empresa organizada e as pessoas com certeza irão priorizar sua escola pelo bom atendimento. Devemos lembrar que as pessoas querem ser ouvidas, se você treina as pessoas para fazer as perguntas certas e lhe fornecer as respostas de acordo com as perguntas feitas, com certeza seu atendimento será muito eficaz. Bom, pontos de contato com a marca bem definidos, estratégia pronta, ciclo de vida planejado, agora é hora de treinar toda sua equipe, seja a de vendas quanto a de atendimento, passando pela recepcionista, coordenador e professor. Quanto mais rápido você entrar em contato com a pessoa, maior será sua eficiência de conversão, mas a conversão não acaba por ae, pois é necessários que sua equipe de atendimento esteja muito bem alinhada com sua equipe de vendas para concluir a operação. Parece que estamos chegando ao fim né, mas ainda faltam algumas coisas, divulgar e otimizar suas campanhas, para mim, umas das etapas mais gostosas da campanha e mais emocionantes também, porque é a hora do vamos ver, pode dar certo ou errado. Sempre que começo uma campanha online, em empresas novas, fico preparado para parar, pois sei que a equipe de vendas não conseguirá dar vazão para os cadastros, diminuindo a eficiência. Se quiser sabe como aumentar seus resultados clique aqui.

Para divulgar temos sites específicos e segmentados, Facebook e Google Adwords e Rede de Conteúdo, quase sempre aposto no Face e Google, pois são os que mais dão resultados, mas não é regra. O bom de se trabalhar com internet é que podemos monitorar tudo e saber o comportamento do usuário como: quantas pessoas acessaram, quantas cadastraram, quantas compraram, quanto gastaram, quanto tempo ficaram em nosso site, se interagiram, de onde vieram e muitas outras informação.

Os primeiros dias de campanhas são os mais importantes, pois terão muitas otimizações para serem feitas e você deve estar gerenciando tudo e estar atento em sua equipe de vendas, para saber se estão conseguindo bons resultados ou não com os leads gerados de determinados sites, pois você pode ter muitos leads de um determinado site, mas estes leads podem não estar convertendo e você deve saber como fazer isso,caso queira saber como, clique aqui e entre em contato comigo que te explico.

Feito todas estas etapas, com certeza o resultado é garantido, pode não ser nos primeiros dias, mas você otimizando as mídias com certeza terá resultados, caso não tenha. Não tenha medo de parar a campanhas e cancelar tudo. Pare, pense, descubra o que houve de errado e concerte. Marketing de Resultados, Deve ser ágil. Deixe seu comentário abaixo sobre o que achou ou me mande uma mensagem clicando aqui.

Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.


  • Alan

    Usamos este site (http://www.cursosecolegios.com.br) para divulgar nossos cursos técnicos e tivemos excelentes resultados… demorou alguns dias, mas valeu mto a pena por ser gratuito!