Anúncios e Headlines – Como Vender no Facebook

Postado em 28 de agosto de 2017

Anúncios: Como Ganhar Dinheiro com o Facebook?

Eu vou falar para você como você pode ganhar dinheiro com o Facebook. Antes, você precisa entender e saber que você não ganha dinheiro COM o Facebook. Vou explicar melhor! 

O que você precisa entender é o seguinte, você tem um produto ou um serviço. Nós precisamos fazer o quê?  Levar esse produto ou serviço na mente da pessoas.

Mostrar esse produto ou serviço pra essa pessoa e despertar o interesse dessa pessoa de comprar o seu produto.

Quando você entra no Facebook, praticamente, vende a sua alma pra ele, todas as suas informações pessoais e mais o que você posta e tudo o que você faz, ele está de olho em você e armazenando várias informações.

Para que? Pra cada vez mais nós conseguirmos entregar a mensagem certa para a pessoa certa.

Como isso? Você vai fazer um anúncio, por exemplo hoje, eu vendo treinamentos onde eu ajudo pessoas como você, que querem ter um negócio online.

Então, eu chego lá na ferramenta do Facebook e configuro: Enviar o vídeo que gravei hoje para pessoas de 35 a 50 anos, homens e mulheres… E segmento o anúncio.

Mas vamos supor que hoje eu vou falar só com mulheres.  Para mulheres que tem filhos e estão desempregadas e tem interesses em negócios.

Como eu faço isso? Através de interesses de páginas que as pessoas curtem.

Então, o que o Facebook faz?

Pega a sua mensagem e entrega exatamente para essa pessoa que tem o perfil para recebê-la. E quando você entrega essa mensagem exatamente para essa pessoa, o que você tem que fazer?

Você tem que tirar essa pessoa do Facebook, onde ela está alí, focada, querendo entreter, se relacionar é você vai direcionar essa pessoa para o seu site, legal?

Então, nós tiramos o usuário do Facebook e direcionamos essa pessoa para o site. Eu vou mostrar 2 exemplos de anúncio aqui para você, um agora e outro mais no final do post.

Eu pego uma isca digital, meu ebook 10 passos de como construir um negócio online de sucesso. Ele vai aparecer no seu feed de notícias, como um post qualquer.

Então, você vai olhar pra ele e vai te interessar, já que foi feito uma configuração para pessoas que tem o perfil e podem se interessar pelo ebook. É quando você vê o ”clica aqui para download gratuito”, você vai aonde?

Você vai para a página de download. E aí, o que mais eu peço para as pessoas fazerem? Eu peço para as pessoas se cadastrarem para receber o ebook no email e assim, as pessoas caem direto na minha lista de e-mails!

E, quando as pessoas se cadastram nessa minha lista de e-mails, a magia começa aí, porque agora você não precisa mais pagar para atingir essa pessoa. Conseguiu entender?

Relacionamento

Você vai começar a se relacionar com essas pessoas todos os dias por email.

Quando a pessoa se cadastra na sua página você precisa ter um funil de vendas muito bem estruturado, muito bem detalhado…
Às vezes você deve estar pensando: “mas Bruno, eu não tenho nem noção do que é um funil de vendas”.

Não se preocupe, isso aí você pode aprender nos vídeos que eu gravo todas as semanas, é só você dar uma vasculhada no meu canal.

Mas, basicamente, o funil de vendas é tentar entender todo o caminho do usuário, desde o momento que você impacta até o momento que ele compra.

Qual é o caminho que ele precisa percorrer? Você já precisa traçar isso aí e preparar esse conteúdo para as pessoas.
Agora, ok!

Então eu falei que o Facebook serve para você encontrar as pessoas e levar a mensagens certas. Correto?

Mas e como que você pode se relacionar dentro do FacebookVocê pode ter o seu perfil pessoal e a sua página. ”Bruno, qual eu uso? Perfil ou página”? Página!

Porque página?

Página é para empresas. Através da página você pode fazer anúncios, perfil ainda não. Pode ser que um dia possa.
E, dentro da página você consegue ter informações mais detalhadasLegal?

Dentro do Facebook, você tem a sua página e você vai anunciar a sua página com um anúncio nela. Então, você vai fazer um post direcionando para o seu ebook, certo?

Quais são os meios que o Facebook proporciona para você fazer anúnciosVocê pode… Anúncios focados em conseguir fãs na sua página do seu Facebook.

Isso mesmo, você pode anunciar para poder conseguir mais fãs.  Se você quer lá mais fãs, MIL, 5 Mil, 10 Mil? Simplesmente você chega no Facebook é faz anúncio para conseguir mais fãs.

OU, você pode fazer anúncios para conseguir mais cadastros no seu site, e foi esse exemplo que eu já dei para você ou…
Você simplesmente pode fazer anúncios para engajar as pessoas com o seu post.

Qual eu aconselho?

Fazer anúncios para focados em CONVERSÃO. Em gerar leads, gerar cadastros para depois gerar vendas.

Resumindo… Como se ganha dinheiro com o Facebook? Fazendo anúncios, pagando. Isso mesmo. Cada vez mais o Facebook entrega MENOS conteúdo que não seja pago para as pessoas. 

Então, fazendo anúncio direcionando para um funil de vendas e dentro do seu site vai ter uma sequência de emails e vídeo de vendas programado para isso daí.


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Como criar Anúncios e Estruturar as Headlines

A Headline, nada mais é do que o título do anúnciopois parece que tem sido um grande desafio para alguns. Recebo mensagens de pessoas frustradas por não conseguirem fazer com que as pessoas se cadastrem em suas listas ou tenha qualquer ação que se espere.

Quero dizer para você, caso seja uma dessas pessoas, que não desanime. Fazer anúncios e escrever os títulos certos são uma arte que não se aprende da noite para o dia, portanto, tenha determinação (que é a chave para o sucesso).

Uma vez que você tem uma direção, fazer anúncios pode virar uma grande diversão! Acredite, é muito gostoso ver os resultados quando um anúncio é direcionado corretamente.

O Básico do Básico

Para começar, se você utiliza somente as ferramentas da página, já encontrou o primeiro motivo que faz com que você não alcance o resultado esperado. Experimente usar https://business.facebook.com.

Com essa ferramenta
você poderá importar a sua página (entrar em configurações e depois reivindicar página), ou fazer uma nova caso você ainda não tenha (em adicionar nova → página).

É fácil de usar e as funções são mais específicas, dá até gosto mexer nela. A hora que se você acostumar com a novidade, vai tirar de letra. Vai ser como se você tivesse acabado de entrar no Facebook, lembra? Você fez sua conta e não sabia como mexer? E agora, você já é um expert nele, não é mesmo?

Vai ser assim com a nova ferramenta, tenha certeza. Se você conseguiu mexer no Facebook, conseguirá mexer nela também. Vai ganhar intimidade rapidinho!


O próximo passo é clicar em "criar anúncios", e então, irá aparecer uma página para escolher a ação que você deseja que seus seguidores tenham e feito isso, seguirá para a página onde você irá definir o Público e o Orçamento.

E é nessa hora que a diversão começa...

Entenda Sobre CopyWriting - A arte de Escrever Textos Direcionados e Persuasivos - Clique Aqui para Ler Mais

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Escolhendo o Título dos Anúncios - HeadLines

Essa é uma tarefa que será preciso pensar um pouco, mas também é simples, pois basta  ser bem específico. O objetivo da HeadLine é atrair a atenção da persona, ou seja, o seu público alvo. Então, escreva algo que seja muito relevante para ela. Lembre-se sempre disso quando for escrever o título do anúncio: seja específico e relevante.


5 Dicas para Atrair a Atenção da Persona - Seu público Alvo


1) Escreva algo que vá despertar os sonhos e desejos da sua persona, mexendo com seu emocional;

2) Seja específico = fale de números e seja objetivo = fale dos benefícios;

3) Faça um exercício com o seu nicho, aqui darei um exemplo do nicho de idiomas: "Aprenda a falar espanhol 3 vezes mais rápido e consiga a tão sonhada promoção no emprego".

Ou então: "Fale inglês fluentemente estudando apenas meia hora por dia e comece a viajar pelo mundo". (Não esqueça de escrever os títulos baseado no perfil da persona).

4) Tente criar quadros mentais da dor e de prazer que o produto/serviço poderá trazer para a vida da pessoa, mostrando a transformação que poderá proporcionar na vida dela.

5) IMPORTANTE: é necessário ser muito transparente e verdadeiro na Headline, caso contrário você perderá a credibilidade no mercado e credibilidade é a base da venda, tenha isso em mente.

Termos e Políticas do Facebook 

E, para finalizar, mais uma dica: leia atentamente os termos e políticas do Facebook https://www.facebook.com/policies/ads, isso fará com que você não tenha sua conta bloqueada por violar regras.

Em um próximo post sobre anúncios aprofundarei um pouco mais, por hora, coloque em prática o que aprendeu aqui. Conheça a ferramenta e estude a persona. Um passo de cada vez. :)

 

Como Definir a Persona

Espero que tenha gostado do conteúdo de hoje! Um Grande e nos Vemos Pelo Mundo!

Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.