21 Passos Secretos e Fundamentais para criar Textos Vendedores

Postado em 23 de maio de 2017

“Cative a atenção através de um título com uma OFERTA IRRESISTÍVEL e que diz, especificamente, o que você tem a oferecer.”

 Perry Belcher

Perry Belcher é um cara genial… e como a maioria dos gênios, tem um lado excêntrico.

Ele seria apenas um investidor e estrategista de vendas bem conhecido, especializado em marketing de autoridade, se não fosse pelo seu jeito extrovertido e impetuoso de ser.

Perry faturou mais de US$ 1 Milhão com um ebook chamado “How To Start a Hot Dog Business” (Como Começar um Negócio de Cachorro Quente) e não tem nenhum problema de gastar 5 vezes mais do que os concorrentes gastam para conseguir um cliente.

Por causa da sua diretriz desbravadora e corajosa de fazer negócios, Perry Belcher é considerado um Jedi de vendas digitais, autor de dezenas de livros famosos, e pra completar a lista de curiosidade, existe um botão – desses que você encontra nas página de vendas quando vai realizar uma compra – batizado com seu nome. É sério! É chamado de “Belcher Button” – Pode pesquisar no Google  “Botão de Belcher”

Encontrei um post falando sobre 21 Passos Secretos e Fundamentais para criar Textos Vendedores citadas pelo próprio Perry. Essa fórmula lhe gerou milhões de dólares ao longo dos anos e é a mesma que eu uso nos meus negócios. Vou compartilhar os passos com você agora. 

Siga esses passos para criar sua estratégia de vendas, seja com uma página ou um vídeo, e você terá resultados excelentes! Confira:

21 Passos Secretos e Fundamentais para criar Textos Vendedores

 

  1.  Chame atenção do seu público e seja específico! Parece desnecessário colocar “Atenção: Fulano de Tal (tipo de audiência que você quer atingir)” no topo de uma página ou carta de vendas, mas é isso que será visto e ouvido na maioria do tempo e é o topo do marketing direto.
  2.  Cative a atenção através de um título com uma OFERTA IRRESISTÍVEL e que diz, especificamente, o que você tem a oferecer.
  3.  Faça um backup da grande promessa com uma explicação rápida (sub-título)
  4.  Explique o problema contando uma história e certifique-se de que eles sabem que NÃO é culpa deles o problema que estão enfrentando agora (e que seu produto/serviço pode resolver)
  5.  Ofereça a sua solução – e prove que é a melhor opção
  6.  Mostre que você está vendo a dor deles (com empatia e afinidade)
  7.  Explique a facilidade de usar a sua solução
  8.  Mostre a velocidade do surgimento dos resultados
  9.  Pinte o Futuro – Explique a eles como sua vida será melhor por causa de sua solução
  10.  Prove que você é o perito (mostre sua credibilidade)
  11.  Detalhe os benefícios e reforce os ganhos  – Por exemplo: O benefício “Você vai perder gordura com este treino” pode ser melhorado se você acrescentar “Você vai perder gordura com este treino para que você tenha um corpo escultural e faça um sucesso na praia”.

    DICA EXTRA:


    Quanto mais você conectar sua solução à dor do seu cliente, mais perto da venda você estará.

  12. Mostre depoimentos: gere autoridade com provas sociais – pessoas que já usaram a sua solução e tiveram resultados. Você também pode usar uma autoridade externa, como pesquisas e matérias de jornais e revistas de terceiros que comprovem o seu método.
  13.  Faça sua oferta em detalhes
  14.  Construa o valor da sua solução – Fragmente sua oferta e adicione tudo para aumentar a percepção de valor final
  15.  Adicionar bônus – isso aumenta ainda mais o valor
  16.  Revele o seu preço
  17.  Injete a escassez – Defina de qual maneira isso será feito (através do preço aumentado, do tempo limitado de inscrições, de liberação dos bônus etc.)
  18.  Dê garantia – dê segurança e remova os riscos dos seus clientes
  19.  Chame para a ação – Seja específico e diga-lhes o que fazer para agir agora (exemplo: clique no botão abaixo)
  20.  Avise sobre o que vai acontecer se eles não compram (permanecerá na dor, perderá os bônus, etc)
  21.  Feche com um lembrete – uma recapitulação de tudo – Perry disse que um dos seus melhores PSs dele foi assim: “Como minha avó disse, ‘A definição de insanidade está em fazer a mesma coisa várias vezes mesmo sabendo que não funciona’.

Então, se você continuar fazendo o que está fazendo agora, estará insanamente no mesmo lugar no próximo ano.” – Logo em seguida, ele entrou com um resumo do problema, sua solução, a oferta e sua garantia.

A oportunidade de aprender com Perry Belcher pessoalmente está mais perto do que você imagina: ele e outros gênios do marketing digital estarão presentes no EMPREENDA SEM FRONTEIRAS AO VIVO, em julho, aqui no Brasil.


Quanta empolgação do Perry!!  Venha conosco no evento.Você pode garantir seu ingresso acessando com um clique no botão abaixo:

Quero Embarcar para o Empreenda Sem Fronteiras

Um grande abraço e nos vemos pelo mundo!

Bruno Pinheiro - Consultor de Marketing Educacional e Digital

Eu sou consultor de marketing digital e educacional. Tenho mais de 10 anos de experiência, e foco meu trabalho em resultados utilizando Agile Marketing.